Le web est un canal d’acquisition client indéniable, mais qui reste encore parfois largement sous-exploité. Une des raisons pouvant expliquer cela est la stratégie de certains professionnels à exploiter uniquement le potentiel des réseaux sociaux tout en négligeant celui de la recherche web (bien souvent par sous-estimation).
Sur le marché marocain, de plus en plus de professionnels font cependant le choix d’assurer désormais une présence sur le web. Malgré cela, il reste encore de nombreuses niches où il est donc facile de se positionner au sein des meilleures places sur Google.
Chaque jour, des milliers et des milliers de « requêtes business » (également appelée “requêtes transactionnelles”) sont saisies au Maroc. Pour beaucoup d’entre elles, peu d’offres répondent à ces demandes (sites web) et cela représente donc un manque à gagner considérable dans certains secteurs. Ce qui est voulu ici par « requêtes business » ou « mots-clés business » est des recherches effectuées par des internautes qui montrent clairement dans leurs saisies leurs intentions de passer à l’achat. Nous parlons donc ici de prospects qualifiés, voire ultra-qualifiés (prêts à passer à l’achat) à aller chercher.
Pour vous, en tant que professionnel, ce type de profils sera largement plus facile à convertir en client que si c’était à vous d’aller vers eux sans qu’ils n’aient sollicité quoi que ce soit (démarchage à froid). Mieux encore, en étant présent sur le web et de préférence sur une niche demandée comme cela est préconisé sur l’article de Baleez qui aborde le fait de se nicher sur le web, ce sont ces potentiels clients qui viendront naturellement à vous, mais encore faut-il trouver ces précieuses niches.
Afin de vous donner un aperçu, voici donc aujourd'hui une sélection de 10 idées de business au Maroc qui sont peu, voire pas du tout exploités sur le web (et où les possibilités de générer du chiffre d’affaires sont réelles et importantes). Bien évidemment, ce n’est ici qu’une infime sélection afin de vous donner un échantillon du potentiel du web. Il y a en effet énormément d’autres secteurs d’activités au Maroc qui auraient pu trouver toute leur place dans cet article avec par exemple : hijama, prêt-à-porter islamique, cours de langues étrangères, etc.
En partant du principe qu’une recherche sur le web soit égale à un client potentiel (exemple : 4 000 recherches par mois sur un seul mot-clé = 4 000 clients potentiels), l’envie pour vous de tester une niche au Maroc sera plus qu’une évidence (d’autant plus qu’il est possible de multiplier les mots-clés ciblés).
Attention, les exemples présentés dans cet article sont uniquement donnés à titre indicatif afin d’exposer le potentiel qu’il y a sur le web marocain. Son objectif est avant tout d’inciter les entreprises marocaines à prendre conscience de l’importance du digital et de la création de sites optimisés pour le SEO en vue de s’implanter sur des niches prometteuses. Il vous appartiendra néanmoins d’effectuer vos propres analyses et de prendre vous-même les décisions et choix qui s’offriront à vous.
Sommaire
L’analyse préalable : pour trouver un secteur peu concurrenciel (web)
Avant même de définir une niche à exploiter sur le web, il convient de réaliser quelques analyses préalables pour estimer l’offre et la demande. Pour cela, des outils spécialisés existent et ces derniers sont spécialement conçus pour établir une stratégie de référencement naturel (SEO). Ils vous donneront notamment des données quantifiées à partir desquelles il vous sera possible d’envisager de façon éclairée des opportunités de positionnement.
Dans le cadre de cet article, les niches présentées par Baleez ont été analysées à l’aide de l’outil SEO Ubersuggest afin de vous présenter, à l’aide de captures, des exemples concrets et chiffrés sur le moteur de recherche Google. Notez toutefois que beaucoup d’autres outils SEO sur le marché proposent les mêmes fonctionnalités d’analyses.
Bien que les outils SEO étant pour la plupart payants et généralement conçus pour les professionnels du SEO, vous pourrez tout même tester par vos propres soins des niches à l’aide de l’outil Google Keyword Planner de Google Ads ou encore l'extension navigateur Keyword Surfer (tous deux gratuits). Ces derniers offre une fonctionnalité de recherche de mots-clés avec des données relatives aux volumes de recherche.
La plupart des exemples issus de cet article ne présentent que le potentiel d’une niche pour un seul mot-clé. Si sur un mot-clé donné le volume de recherche est élevé, il sera très probable que d’autres variantes du mot-clé seront également très prometteuses (et à exploiter également). Pour éclaircir ces propos, prenons le cas de « immobilier maroc » qui dispose de 1 900 recherches mensuelles (comme le montre la capture ci-après). Cela donne automatiquement une tendance pour d’autres sous-niches liées à exploiter telles que : «agent immobilier tanger », «agent immobilier marrakech », « appartement maroc », « samsar », etc. La plupart des outils pourront d’ailleurs vous afficher des suggestions de mots-clés similaires à cibler comme le montre une seconde capture ci-dessous (avec à la clé des milliers d’autres recherches supplémentaires).
Analyse du mot-clé "immobilier maroc" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 1 900 / mois.
Suggestions de mots-clés liées au mot-clé "immobilier maroc".
Enfin, notez que certaines niches peuvent être très intéressantes afin d‘attirer des visiteurs en provenance du Maroc, mais également en provenance de l’étranger comme nous le verrons dans quelques exemples au sein de cet article.
Commençons donc notre tour d’horizon de quelques métiers / produits ou encore de services tendance au Maroc qui déclenchent chaque mois des volumes de recherches importants, mais qui ne trouvent pas beaucoup de sites répondant à ces besoins.
1 – Niche web « agent immobilier marrakech »
Analyse du mot-clé "agent immobilier marrakech" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 2 900 / mois.
Commençons cette sélection de 10 niches au Maroc avec l’immobilier afin de rester dans la continuité de notre exemple précédent. Le mot-clé « agent immobilier marrakech » présente en effet des données très intéressantes :
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 2 900
- Score de difficulté : 27/100
La réalisation d’un site vitrine optimisé en partie sur ce mot-clé pourrait ainsi parfaitement être adaptée pour se positionner et répondre aux intentions de recherches des internautes qui cherchent un agent immobilier sur Marrakech.
2 – Niche web « miel maroc »
Analyse du mot-clé "miel maroc" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 720 / mois.
Le miel du Maroc est très demandé, aussi bien sur le territoire national qu’à l’international comme le montrent les données ci-dessous sur le mot-clé « miel maroc » :
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 720
- Volume de recherches mensuelles en France : 390
- Score de difficulté : 8/100
Afin d’envisager une stratégie de positionnement sur des mots-clés de ce type, un site e-commerce pourrait être la solution à envisager. En effet, ce mot-clé laisse fortement penser que les internautes qui le saisiront souhaiteront acheter du miel en provenance du Maroc. De plus, de la demande de ce produit est également présente sur le marché français comme le montre la capture ci-dessus. Cela peut donc là aussi inciter à répondre à ce besoin à travers une boutique en ligne où il sera possible de proposer de l’expédition à l’international.
3 – Niche web « réparateur réfrigérateur »
Analyse du mot-clé "réparateur réfrigérateur" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 260 / mois.
Le mot-clé « réparateur réfrigérateur » est lui aussi très prometteur. En effet, les données ci-dessus le montrent et la concurrence sur ce dernier est quasiment nulle (ce qui induit potentiellement : une recherche = un visiteur = un client). Bien que la demande théorique ne soit pas très élevée, ce mot-clé a toute sa place dans cette sélection présentée par Baleez au vu de la concurrence qui est très faible (et du caractère fortement transactionnel de ce mot-clé).
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 260
- Score de difficulté : 11/100
Dans ce cas de figure, un simple site vitrine pourrait amplement suffire à attirer des visiteurs et à les convertir, car ces derniers seront souvent dans l’impasse et auront besoin d’un réparateur dans l’urgence.
4 – Niche web « location camping car au maroc »
Analyse du mot-clé "location camping car au maroc" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 390 / mois.
Passons désormais à une autre niche qui elle aussi, s’avère être très intéressante pour les loueurs de camping-cars au Maroc. L’outil Ubersuggest nous apporte en effet ici des données très intéressantes sur le mot-clé “location camping car au maroc” :
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 390
- Volume de recherches mensuelles en France : 320
- Score de difficulté : 29/100
Avec des volumes similaires entre la France et le Maroc, la location de camping-car sur le territoire marocain est demandée sur le web au sein des deux pays. Pour répondre à cette demande très prometteuse, un site vitrine ou encore un site de réservation de camping-car pourrait parfaitement répondre aux intentions de recherche de ces internautes.
5 – Niche web « pharmacie tanger »
Analyse du mot-clé "pharmacie tanger" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 2 900 / mois.
Les pharmaciens de Tanger apprécieront probablement cette section que leur est dédiée. Le mot-clé « pharmacie tanger » est en effet très saisi sur le web avec une difficulté de positionnement qui reste modérée :
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 2 900
- Score de difficulté : 30/100
Pour ce type de requête, il est possible d’envisager un site vitrine qui renseignerait les coordonnées de la pharmacie (numéro de téléphone, adresse, garde, etc.) afin que les internautes puissent rapidement prendre contact, se renseigner ou même se déplacer.
6 – Niche web « fleuriste maroc »
Analyse du mot-clé "fleuriste maroc" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 720 / mois.
Pour ce qui est de la vente de fleurs, il y a également des choses très intéressantes sur le web marocain. Le mot-clé « fleuriste maroc » présente en effet les résultats suivants après analyse :
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 720
- Score de difficulté : 21/100
Nous pouvons sans problème penser que les internautes qui saisiront ce mot-clé seront très probablement des personnes souhaitant acheter des fleurs. Naturellement, la mise en place d’un site e-commerce dans cette situation peut donc être un choix extrêmement judicieux.
7 – Niche web « coursier casablanca »
Analyse du mot-clé "coursier casablanca" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 390 / mois.
Pour ceux proposant des services de livraison sur Casablanca, le mot-clé « coursier casablanca » dispose lui aussi d’un volume de recherche intéressant et d’une difficulté modérée devant inciter à se mettre au web.
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 390
- Score de difficulté : 23/100
En saisissant ce type de mot-clé, il sera très probable que les internautes s’attendront à consulter des sites allant à l’essentiel et présentant des coordonnées (dont téléphonique) pour une prise de contact rapide et une intervention dans les plus brefs délais. Un site vitrine pourrait par conséquent parfaitement répondre à cette intention de recherche.
8 – Niche web « huile d’olive maroc »
Analyse du mot-clé "huile d'olive maroc" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 720 / mois.
L’huile d’olive marocaine est un produit extrêmement populaire au Maroc, mais également plébiscité à l’international. Comme le montrent les données fournies par Ubersuggest sur le mot-clé “huile d’olive maroc”, l’huile d’olive étiquetée Maroc est encore plus demandée sur le web par les Français que les Marocains eux-mêmes.
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 720
- Volume de recherches mensuelles en France : 2 400
- Score de difficulté : 29/100
Avec ces données, nous nous rendons vite compte du potentiel de l’huile d’olive sur la recherche web. Étant donnée la probable intention d’achat des internautes qui saisiront ce mot-clé, un site e-commerce proposant ce produit du terroir marocain doit être privilégié.
9 – Niche web « bureau d’études tanger »
Analyse du mot-clé "bureau d'études tanger" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 320 / mois.
Les métiers de l’ingénierie n’ont pas été oubliés dans cet article. Sur Tanger par exemple, le mot-clé « bureau d’études tanger » est très intéressant pour plusieurs raisons : rapport difficulté / recherches excellent, visiteurs potentiels probablement très qualifiés, peu de conversions peuvent amplement suffire à générer un chiffre d’affaires important au vu du secteur d’activité.
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 320
- Score de difficulté : 18/100
Pour de l’ingénierie, un site vitrine ou éventuellement un site corporate peut parfaitement répondre aux attentes des internautes et permettre de capter une part de trafic de visiteurs s’il est bien optimisé pour le référencement naturel.
10 – Niche web « pédiatre marrakech »
Analyse du mot-clé "pédiatre marrakech" sur l'outil Ubersuggest et qui présente un volume de recherche de 2 400 / mois.
Terminons cette sélection par le mot-clé « pédiatre marrakech » qui lui aussi est visiblement sous-exploité sur le web. En effet, avec son fort volume de recherche et sa concurrence très modérée, cela en fait un mot-clé de choix pour les professionnels de santé en pédiatrie.
- Volume de recherches mensuelles au Maroc : 2 400
- Score de difficulté : 24/100
Un site vitrine pour se positionner sur ce mot-clé serait parfaitement adapté. Il permettrait en effet de présenter le cabinet ainsi que des coordonnées pour aider les internautes à prendre facilement rendez-vous et répondre à leurs questions.
Conclusion
Pour terminer cet article, il est important de noter qu’une niche peut évoluer plus ou moins rapidement sur le web (peut-être même que cet article donnera des idées à certains). De plus, les données qui sont présentées dans cet article sont celles générées par Ubersuggest au jour où celui-ci à été posté (celles-ci peuvent donc évoluer également).
Il faut également retenir qu’une niche peut rapidement apparaître (à la suite d’un buzz par exemple) et peut également présenter de plus en plus d’intérêt avec le temps (recherches mensuelles qui augmentent au fil des mois par exemple). Afin de rester à l’affût et ne rien rater, il sera donc important pour vous de faire une veille régulière sur les niches que vous souhaiterez cibler/exploiter. Si vos analyses effectuées montrent que le positionnement sur une niche particulière s’avèrera prometteur, Baleez vous recommande de ne pas tarder à l’exploiter. En effet, rien ne dit qu’une niche ciblée ne deviendra pas par la suite un secteur très concurrentiel (les premiers implantés seront généralement les mieux positionnés sur le long terme).
Pour aller plus loin dans votre démarche, la recherche d’une niche doit naturellement s’accompagner d’un travail de recherche et de sélection des mots-clés adaptés à votre activité. Découvrez ainsi l'article de Baleez consacré à la sélection de mots-clés puis approfondissez les différentes étapes d’une stratégie SEO avec le guide complet du référencement naturel au Maroc. Ces ressources complémentaires vous permettront en effet de mieux exploiter les opportunités identifiées et de construire progressivement votre visibilité sur les moteurs de recherche.
FAQ
Comment savoir si une niche est réellement intéressante avant de créer un site ?
Un volume de recherche élevé ne suffit pas à lui seul. Il faut notamment vérifier l’intention des internautes, le niveau de concurrence et la capacité à transformer les visiteurs en clients. Avant de vous lancer sur une niche, Baleez vous recommande notamment d'analyser :
- Le volume de recherche des principaux mots-clés
- La difficulté SEO et les sites déjà positionnés
- Les variantes et requêtes associées
- L’intention derrière les recherches
- L’existence d'une offre concurrente sur le web
- Le potentiel commercial réel de l’activité.
L'objectif est donc de trouver un équilibre entre demande suffisante et concurrence encore accessible. Cet article rappelle d'ailleurs que les outils SEO permettent d'obtenir des données quantifiées pour évaluer les opportunités de positionnement.
Faut-il forcément avoir beaucoup de recherches mensuelles pour qu'une niche soit rentable ?
Non. Une niche avec un volume de recherche relativement faible peut également être intéressante si les internautes ont une forte intention de passer à l'achat et si chaque client représente une valeur importante.
Par exemple, l'article présente la requête « réparateur réfrigérateur » avec 260 recherches mensuelles et une difficulté SEO de 11/100. Malgré son volume inférieur à celui de certaines autres niches étudiées, son caractère transactionnel et sa faible concurrence peuvent en faire une opportunité à étudier. Ainsi, on peut distinguer différents types de niches selon cette répartition :
| Type de niche | Volume de recherche | Potentiel à surveiller |
|---|---|---|
| Service à forte valeur | Faible à moyen | Quelques clients peuvent suffire |
| Produit vendu en ligne | Moyen à élevé | Volume important et possibilité de multiplier les ventes |
| Service local | Moyen | Forte intention lorsque la recherche inclut une ville |
| Niche très concurrentielle | Élevé | Demande importante mais acquisition SEO potentiellement plus difficile |
Le volume de recherche doit donc être mis en perspective avec la valeur potentielle de chaque client et l’intention derrière la requête. Une niche plus restreinte peut ainsi représenter une véritable opportunité si elle permet d’attirer des prospects qualifiés et de les convertir efficacement.
Quel type de site faut-il créer pour exploiter une niche ?
Le choix dépend principalement de l'activité et de l'intention de recherche. Rassurez-vous, il n'est pas nécessaire de créer un site complexe pour chaque niche. Pour vous aider à déterminer le type de site à prévoir, voici un mode opératoire préconisé par Baleez :
- Identifier ce que recherche réellement l'internaute
- Déterminer si celui-ci souhaite acheter, prendre contact, réserver ou simplement obtenir une information
- Choisir le type de site correspondant à cette intention
- Construire les pages autour des mots-clés et besoins identifiés
- Mesurer ensuite les résultats et ajuster la stratégie SEO
Dans l'article, un site vitrine est notamment préconisé pour les activités de services locaux, tandis qu'un site e-commerce est préconisé lorsque l'intention de recherche semble orientée vers l'achat d'un produit.
Une niche qui semble peu concurrentielle aujourd'hui peut-elle devenir difficile à positionner ?
Oui. La concurrence sur le web n'est pas figée. Une niche actuellement peu exploitée peut attirer de nouveaux acteurs si son potentiel devient visible. À ce sujet, notez que plusieurs évolutions peuvent notamment modifier rapidement la situation :
- Augmentation du nombre de recherches
- Arrivée de nouveaux concurrents
- Développement d'une nouvelle tendance
- Événement ou phénomène médiatique
- Création de nombreux nouveaux sites ciblant les mêmes mots-clés
C'est pourquoi, cet article recommande de surveiller régulièrement les niches ciblées, puisque leur intérêt et leurs données SEO peuvent évoluer avec le temps.
Peut-on cibler une clientèle située à l'étranger avec une activité basée au Maroc ?
Oui, certaines activités marocaines peuvent présenter une demande intéressante à l'international, ce qui élargit considérablement le marché potentiel. Cet article donne notamment l'exemple de produits marocains recherchés en France :
- « miel maroc » : 720 recherches mensuelles au Maroc contre 390 en France
- « huile d'olive maroc » : 720 recherches mensuelles au Maroc contre 2 400 en France.
Attention : dans ce type de situation, Baleez vous recommande vivement d'aller plus loin que le seul volume de recherche : livraison, réglementation, paiement, logistique et capacité à servir réellement les clients étrangers doivent également être étudiés avant de lancer le projet.
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