Tout propriétaire de site internet souhaite rentabiliser la conception de son site et c’est bien normal. En effet, une présence en ligne ne se construit pas du jour au lendemain et nécessite généralement de l’investissement aussi bien personnel que financier. Dans le cadre du marketing digital, deux principales stratégies sont généralement utilisées pour générer de la visibilité sur Google : le SEO (référencement naturel) et/ou le SEA (publicité payante sur les moteurs de recherche).
Ces deux leviers sont à notre époque utilisés par tous : entreprises, e-commerçants ou encore porteurs de projets web. Le but étant, vous l'aurez compris, d’obtenir des visiteurs qualifiés et générer des ventes ou des contacts en ligne.
Concrètement, le SEO pour sa part consiste à optimiser un site pour apparaître dans les résultats naturels de Google (sur le long terme), tandis que le SEA permet d’acheter de la visibilité immédiate via des annonces sponsorisées.
Il conviendra donc, avant même de vous lancer dans la réalisation de votre site, de vous poser les bonnes questions telles que :
- Qu’est-ce que j’attends de mon site ?
- Comment va-t-il devenir populaire et visible sur le web ?
- Quelle stratégie mettre en place pour attirer des visiteurs ?
Ces questions doivent être abordées dès le début d’un projet digital (en préparation de projet web), car le choix entre SEO et SEA influencera directement la stratégie de visibilité adoptée. En général, le SEO et le SEA sont mises en place sur les principaux moteurs de recherche comme Google (qui reste la première source de trafic pour la majorité des sites internet), mais vous aurez bien évidemment la possibilité d'étendre vos objectifs de visibilité en ligne sur d'autres sources avec par exemple les réseaux sociaux, LLM, etc.
Enfin, notez que la bonne visibilité sur le web doit être votre objectif numéro 1. En effet, vous conviendrez qu’il ne servira pas à grand-chose d’avoir un site internet si ce dernier n’est pas facilement trouvable sur le web. De plus, comme l’explique un article complémentaire de Baleez qui aborde les objectifs que doit avoir tout site web, vous constaterez que la visibilité y est également présentée là aussi comme un élément majeur pour une présence en ligne réussie.
Sommaire
Généralités sur le SEO et SEA
Pour gagner en visibilité sur internet, nous allons aborder les deux grandes possibilités qui s’offriront à vous : le SEO et le SEA.
Si vous êtes à la recherche d’optimisations pour faire remonter votre site internet en première page de Google, vous avez déjà très certainement entendu parler du SEO et du SEA. Dans le cas contraire, retenez simplement pour le moment que le SEO est un ensemble de bonnes pratiques à mettre en place afin de faire remonter un site au sein des résultats de recherche (et cela sans payer quoi que ce soit). Pour plus d'informations sur le SEO, pensez à consulter l'article de Baleez : le guide complet de référencement naturel. Le SEA quant à lui consiste à payer une régie publicitaire afin d’obtenir des positions favorisées au sein des résultats de recherche (Google Ads par exemple).
Dans tous les cas, le SEO et le SEA vous permettront d’acquérir, sur votre site internet, du trafic de visiteurs le plus qualifié possible. Sans ces deux modes opératoires, notez qu’il sera pratiquement impossible d’attirer des internautes sur votre site (à partir des résultats des moteurs de recherche) et ils seront par conséquent indispensables à la pérennité de votre présence sur internet.
Mythes VS réalité
Avant d'aller plus loin dans cet article, il est important de mettre à plat certaines idées reçues afin de ne pas avoir de conception erronée de ce qu'est réellement le SEO et SEA (ou plutôt de ce que ça n'est pas).
| Mythe | Réalité |
|---|---|
| “Créer un site suffit pour être visible” | Faux |
| “Le SEO est gratuit” | Partiellement faux |
| “Le SEA garantit des ventes” | Faux |
| “Le SEO fonctionne en quelques jours” | Faux |
| “Plus de pages = meilleur SEO” | Pas forcément |
En clair, le SEO et SEA sont certes des stratégies de visibilité fiables, mais elles impliquent chacune diverses actions à mettre en oeuvre pour qu'elles puissent porter leurs fruits.
Anatomie simplifiée d’une SERP
En parcourant des résultats de recherche (ceux de Google par exemple), vous avez déjà dû voir ces deux types de résultats apparaître :
- Les résultats payants dans les meilleures positions, également appelés résultats sponsorisés (au jour où cet article est publié)
- Les résultats organiques en dessous des résultats payants, également appelés résultats naturels
Exemple d'une SERP avec différents types de résultats proposés (SEA et SEO).
Comme le démontre l’illustration ci-dessus, pas grand-chose ne permet de faire la distinction, à premier abord, entre des résultats payants et des résultats gratuits si ce n’est la petite mention sponsorisé pour les sites ayant opté pour du SEA alors que les sites qui se classent en SEO eux ne disposent pas de cette mention.
Enfin, notez que le terme résultats payants fait référence à ce que devront payer les propriétaires des sites web concernés si les internautes cliquent sur leurs liens. Avec le SEA, le paiement se fait uniquement au clic et non à l’impression (affichage).
Attention aux erreurs
Avant d’aller plus loin, soulignons un point : vous devrez être moteur après la conception de votre site internet. Ce point important n’est abordé que dans votre intérêt puisqu’il arrive souvent en effet que certains clients pensent à tors qu’une fois leur site mis en ligne, ce dernier aura automatiquement de la visibilité depuis les meilleures positions, sans aucune stratégie de mise en place et sans prise en compte de la concurrence déjà présente sur le web (malgré la sensibilisation préalable).
Comme abordé par Baleez dans l’article qui traite du souhait d’être premier sur Google, la bonne visibilité ne s’acquiert malheureusement pas sans investissement humain et/ou financier (ça serait trop facile). Vous devrez donc anticiper la question de la visibilité lors de la mise en place de votre projet web afin d’être bien préparé sur ce qu’il faudra prévoir après la mise en ligne de votre site, à savoir du SEO et/ou du SEA pour acquérir du trafic de visiteurs.
De plus, notez que l’anticipation de votre part permettra également de mieux adapter, dès son commencement, votre projet de site internet en fonction de la stratégie envisagée (voir le rectifier). À titre d’exemple, un site vitrine one page ne sera pas adapté pour du SEO et nécessitera plutôt la mise en place d’un site vitrine multi-page.
Exemples de problématiques SEO
Afin de ne pas tomber dans certaines illusions et être bien préparé à ce qu'implique réellement le SEO, voici quelques exemples de ce qu'il ne faut pas faire :
- Absence de vraie stratégie
- Mauvais choix de mots-clés
- Site one page
- Contenu trop faible
- Marché trop concurrentiel
- Absence de backlinks
- Manque de patience
- SEO technique négligé
- Site lent
- Mauvais maillage interne
Bien évidemment, cette liste est non exhaustive et les points abordés peuvent pour beaucoup s'avérer assez technique. Pensez donc à vous faire accompagner par un professionnel proposant des prestations SEO afin de mettre en place une conception de site SEO friendly (comme proposé chez Baleez).
Exemples de problématiques SEA
Le SEA peut générer des résultats rapides, mais comme pour le SEO, en cas de mauvaise préparation, il est aussi très facile de gaspiller du budget si certaines erreurs sont commises. Voici les plus fréquentes à éviter :
- Cibler des mots-clés trop larges
- Ignorer l’intention de recherche
- Ne pas utiliser de mots-clés négatifs
- Négliger la landing page
- Lancer une campagne sans suivi des conversions
- Ne pas tester plusieurs versions d’annonces
- Mal gérer le budget publicitaire
- Négliger la qualité des annonces (Quality Score)
- Mauvais ciblage géographique
- Considérer le SEA comme un système automatique
Tout comme en SEO, pensez à vous faire accompagner par un professionnel Ads en cas de besoin afin que chaque investissement dans votre publicité en ligne puisse être effectué sur une base solide.
Mieux vaut opter pour le SEO ou le SEA ?
Le référencement naturel également appelé SEO est un incontournable dans la visibilité sur le web (de plus en plus complété par le GEO et le AEO désormais) et il doit être généralement adopté par défaut en première option. C’est d’ailleurs un milieu extrêmement vaste dans lequel il y a énormément de choses à dire sur les aspects positifs du SEO tant ils sont nombreux, mais retenez très brièvement que le SEO est parfait pour la pérennité sur le long terme (principalement) et pour bien d’autres raisons que vous allez découvrir dans le chapitre suivant.
À travers cet article, l’objectif de Baleez est plus de vous donner les clés et la bonne compréhension du comment se fait la visibilité sur internet afin que vous puissiez opter pour la stratégie qui conviendra le mieux à votre situation. En effet, seulement en fonction de votre profil, de votre activité, du type de site que vous allez concevoir et bien évidemment selon votre budget et vos moyens humains, la réponse à la question SEO ou SEA pourra être résolue. Il n’y a donc pas de réponse universelle qui s’applique, mais retenez que le SEO et/ou SEA se définit au cas par cas.
Toutefois, afin de vous donner quelques généralités universelles, voici dans le tableau ci-après le type de stratégie recommandé par Baleez selon divers cas de figure :
| Situation | Solution recommandée par Baleez |
|---|---|
| Nouveau business sans visibilité | SEA + SEO |
| Petit budget | SEO |
| Besoin urgent de clients | SEA |
| Activité long terme | SEO |
| Site e-commerce | SEO + SEA |
| Artisan local | SEO local |
Avantages et inconvénients du SEO
Le SEO présente à lui seul énormément d’avantages (bien plus que d’inconvénients). Cependant, afin de pouvoir tirer profit de tout ce que cette stratégie pourra vous apporter, il est important de bien l’appréhender dans le cadre de votre présence en ligne.
Concrètement, voici ci-dessous un tableau récapitulatif des avantages et des inconvénients d’une stratégie SEO afin que vous puissiez faire un choix éclairé.
| Avantage | Inconvénient |
|---|---|
| Canal important d’acquisition de prospects et de clients | Stratégie qui doit être mise en place et travaillée, en théorie, par un prestataire en référencement |
| Acquisition gratuite de visiteurs* | Peut mettre du temps à porter ses fruits |
| Attirer des visiteurs qualifiés avec un bon ciblage de mots-clés | Doit se travailler sur toute la durée de vie du site pour explorer de nouveaux mots-clés / maintenir et faire évoluer les positions acquises |
| Adapté à la quasi-totalité des sites web (sauf pour les sites n’ayant pas beaucoup de contenus comme les sites vitrines one page par exemple) | - |
| Investissement sur le long terme | - |
| Meilleure image de marque (plus de crédibilité par rapport aux résultats SEA) | - |
| Possibilité de travailler soi-même certains aspects de son SEO** | - |
*Sans devoir payer pour apparaître sur les résultats des moteurs de recherche. Cela ne tient pas compte des frais indirects tels que : délégation de la stratégie SEO à du personnel interne / externe, temps à consacrer, rédaction de contenus, optimisations techniques, gestion de stratégie, outils nécessaires, etc.
**Plutôt pour le pilier éditorial que technique et sous réserve de se former à la rédaction web SEO ainsi qu’aux bonnes pratiques de référencement naturel.
Ainsi, comme vous pouvez le voir, le SEO ne s’improvise pas et il est important que vous appréhendiez correctement la charge de travail qu’il faudra prévoir afin d’assurer efficacement cette stratégie. Cependant, si vous avez de réelles ambitions, que vous avez parfaitement conscience que le travail de labeur bien fait paie tôt ou tard et que l’on n’a rien sans rien, vous ne serez vraiment pas déçu du SEO. En effet, au vu de ce que pourra apporter une telle stratégie à votre activité professionnelle, l’investissement en vaudra largement la peine.
Pour vous assurer de ces propos, Baleez vous recommande vivement à sonder vous-même des entreprises qui ont mis en place des stratégies SEO efficaces, vous constaterez en effet son grand potentiel.
Avantages et inconvénients du SEA
À l’opposé du SEO, vous aurez également l’option du SEA pour faire connaître votre site internet. Cependant, avant de l’adopter, vous devrez bien comprendre ce que cette stratégie impliquera de votre part, notamment en matière de budget financier.
Afin de vous aider à y voir plus clair, voici ci-après un tableau récapitulatif qui vous explique à quoi vous attendre à propos du SEA.
| Avantage | Inconvénient |
|---|---|
| Positionnement immédiat dans les meilleures positions sur vos mots-clés stratégiques | Payant et peut nécessiter un certain budget sur le court / moyen / long terme |
| Pour les projets simples, pas besoin de connaissances particulières pour mettre en place la stratégie (un accompagnement reste préférable) | - |
| Adapté à tous les sites web | - |
| Très pratique pour ceux n’ayant pas le temps / souhait de se consacrer à une stratégie de SEO et/ou ayant besoin de résultats immédiats | - |
Comme vous pouvez le voir, le SEA présente également de nombreux avantages et atouts. Cependant, contrairement au SEO, le SEA nécessitera de payer afin que vous puissiez être bien visible sur le web. Par conséquent, si votre budget vous le permet et que vous n’avez pas forcément les possibilités de mettre en place du SEO pour X ou Y raisons, cette solution pourra s’avérer extrêmement adaptée et efficace (surtout si vous avez besoin de résultats rapides).
SEO + SEA, c’est possible ?
Si vous en avez la possibilité, sachez que faire du SEO tout en mettant en place du SEA est tout à fait possible et pas contre-productif. Ce type de combinaison pourra par exemple vous permettre d’obtenir rapidement des résultats à la suite de votre présence en ligne, mais tout en mettant en place du SEO afin de pérenniser votre visibilité sur internet sur du long terme étant donné que cette stratégie pourra mettre du temps à porter ses fruits. Voici à titre d'exemple une projection stratégique type sur 12 mois de ce que pourrait donner une combinaison SEO + SEA :
Mois 1 à 3
- Mise en ligne du site
- SEO technique
- Publication des premiers contenus
- SEA éventuel
Mois 4 à 6
- Premiers positionnements (SEO + SEA)
- Optimisation conversion
- Production de contenus régulière
Mois 7 à 12
- Autorité en place
- Trafic récurrent en SEO
- Réduction dépendance SEA
Conclusion
Nous avons vu au cours cet article l’importance d’envisager une stratégie de visibilité sur le web afin d’attirer des internautes (et donc de potentiels clients) ainsi que les deux principaux moyens d'y parvenir. Sans cela, vous ne pourrez malheureusement pas attendre grand-chose de votre site en matière d’acquisition de visiteurs.
Afin de rentabiliser votre investissement, pensez donc dès maintenant à l’orientation que vous souhaiterez apporter à votre présence en ligne et par la même occasion : à respecter les étapes nécessaires à la visibilité de votre site / vos contenus sur le web. Baleez vous recommande également de bien appréhender ce qui sera attendu de vous en matière d’investissement financier / humain afin d’obtenir des résultats satisfaisants.
Enfin, notez que mettre en place des stratégies SEO et SEA pourra s’avérer complexe alors n’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels compétents en référencement qui sauront vous proposer des solutions adaptées à vos besoins. Pour sa part, votre prestataire Baleez à Tanger au Maroc pourra vous accompagner pour toute la partie visibilité organique afin de travailler votre SEO. N’hésitez donc pas à prendre contact et à demander votre devis gratuit.
FAQ
Combien de temps faut-il réellement pour obtenir des résultats en SEO et SEA ?
Comme vu au cours de cet article, le SEO et SEA ont des fonctionnements sensiblement différents en matière de début et durée d'effet comme le montre le tableau ci-après :
| Situation | SEO | SEA |
|---|---|---|
| Nouveau site sans autorité (premiers résultats) | 6 à 12 mois | Immédiat |
| Site local peu concurrentiel (premiers résultats) | 3 à 6 mois | Immédiat |
| Secteur concurrentiel (premiers résultats) | 12 mois+ | Immédiat mais coûteux |
| Arrêt de l’investissement | Les résultats peuvent continuer | La visibilité s’arrête |
Quelle est la différence SEO et SEA en terme de coût ?
Tout dépend de ce que vous souhaiterez réaliser, mais voici à titre informatif ce à quoi vous pouvez vous attendre en matière d'investissement direct SEO et SEA :
| Action | Niveau de coût approximatif |
|---|---|
| Petite campagne SEA locale | Faible à moyen |
| Campagne SEA sur un secteur concurrentiel | Élevé |
| Rédaction SEO d’un article optimisé | Faible à moyen |
| Optimisation technique SEO d’un site | Moyen à élevé |
| Accompagnement SEO mensuel | Moyen à élevé |
| Netlinking | Moyen à élevé |
| CPC sur des mots-clés très concurrentiels | Élevé |
Puisque chaque projet de visibilité en ligne est généralement unique, pensez à vous rapprocher d'un professionnel du SEO / SEA afin d'obtenir un devis précis (si vous souhaitez déléguer ces tâches).
Qu'est-ce qu'un bon tunnel de conversion en SEO / SEA ?
Attirer du trafic de visiteur est très bien, mais s'arrêter à cela est insuffisant. Ainsi en plus de votre stratégie SEO et/ou SEA, vous devrez également faire en sorte de convertir pour que vos stratégies de visibilité aient du sens. Généralement, pour des mots-clés business, voici un exemple de tunnel de conversion qui pourra tout à fait être cohérent à votre site :
- Attrait de visiteurs depuis résultats de SERP SEO et/ou SEA
- Page services / landing page
- Appel à l'action
- Prise de contact
- Visiteur devenu client / abonné / inscrit...
Vous l'aurez compris : la finalité d'une stratégie de SEO / SEA devra être de ne pas s'arrêter à l'étape 1 (qui n'est en réalité qu'un tremplin pour convertir vos visiteurs).
Les mots-clés sont-ils les mêmes en SEO et en SEA ?
Le SEO et le SEA utilisent tous deux des mots-clés, mais leur logique d’utilisation est généralement différente.
En SEO, les mots-clés sont travaillés dans une approche de long terme. L’objectif est de positionner progressivement un site grâce au contenu, à l’optimisation technique et à l’autorité du domaine. Pour cela, on privilégie souvent :
- Des mots-clés informationnels
- Des requêtes longue traîne
- Des expressions moins concurrentielles, mais très ciblées
Voici quelques exemples concrets :
- « comment créer un site web au Maroc »
- « prix création site internet Maroc »
- « référencement naturel Maroc guide »
En SEA, la logique est plus immédiate et orientée conversion. Les mots-clés sont choisis pour toucher des internautes ayant une intention d’action rapide (devis, contact, achat) tels que :
- « agence SEO Maroc »
- « création site web Casablanca prix »
- « Google Ads Maroc agence »
- « devis site internet Tanger »
Ainsi, même si certains mots-clés peuvent être utilisés à la fois en SEO et en SEA, la différence principale réside dans l’objectif : le SEO vise la visibilité durable et progressive tandis que le SEA cherche des résultats rapides et directement mesurables en termes de leads ou de ventes.
Faut-il choisir le SEO ou le SEA pour un nouveau site internet ?
Pour un nouveau site internet, le choix entre SEO et SEA dépend principalement de vos objectifs, de votre budget et du délai dans lequel vous souhaitez obtenir des résultats.
Le SEO est généralement recommandé pour construire une visibilité durable sur le long terme. Cependant, un nouveau site met souvent plusieurs mois avant d’obtenir des positions intéressantes sur Google, surtout dans les secteurs concurrentiels.
Le SEA, quant à lui, permet d’obtenir rapidement de la visibilité grâce aux annonces sponsorisées. Cette solution peut donc être particulièrement intéressante lors du lancement d’un site afin de générer rapidement du trafic, des demandes de devis ou des premiers clients.
Dans de nombreux cas, la combinaison des deux stratégies reste l’approche la plus pertinente :
- Le SEA pour obtenir des résultats immédiats (notamment dans les débuts d'un site)
- Le SEO pour développer progressivement une visibilité plus pérenne et réduire la dépendance à la publicité payante.
Par exemple, une entreprise de création de site internet au Maroc pourra utiliser Google Ads pour apparaître rapidement sur des recherches comme création site web Casablanca, tout en travaillant parallèlement son SEO sur des requêtes plus larges et durables comme comment choisir une agence web au Maroc.
Généralement, en fonction du budget des clients, Baleez recommande souvent en projet de création de site web de combiner SEO et SEA avec la méthodologie suivante :
- Campagnes SEA au lancement du site pour attirer immédiatement des premiers visiteurs
- Construction d'une stratégie SEO solide sur le long terme pour remplacer petit à petit la dépendance au SEA (avec toutefois la possibilité de poursuivre certaines campagnes SEA, notamment celles sur des mots-clés trop complexes en SEO)
Comme expliqué au cours de cet article, le choix entre SEO et SEA devra avant tout être fait en fonction de votre propre situation (projet web, budget, vision court / moyen / long terme, etc.).