Vous souhaitez vous lancer en ligne, mais vous vous demandez : quels sont les objectifs d’un site internet et ceux que je souhaite atteindre ?
C’est tout à fait normal, car avant d’envisager cet investissement crucial pour votre activité, il est important pour vous d’avoir une ligne directrice et de savoir où vous allez. Une présence en ligne présente un réel intérêt lorsque les objectifs d’un site internet sont clairs pour vous, précis et préalablement définis.
Dans cet article, je vous apporte différentes pistes à explorer selon votre situation. Vous pourrez avec quelques idées pertinentes d’objectifs à atteindre, exploiter tout le potentiel de votre présence en ligne.
Cependant, je ne m’attarde pas sur le « pourquoi avoir un site internet ». Les avantages sont nombreux et pour ne pas m’éparpiller ici, je vous présente uniquement d’éventuelles finalités que vous pouvez espérer atteindre grâce à votre site.
Néanmoins, si vous souhaitez approfondir plus en détail les avantages à posséder un site web, vous êtes également au bon endroit. J’ai justement rédigé un article de blog qui traite de ce sujet et vous apporte divers arguments pour être sur le web.
L’objectif principal : avoir du trafic sur son site
C’est la base, mais certains peuvent passer à côté. Avoir un site magnifique, performant, ergonomique et proposer les meilleurs services et produits est très bien pour commencer. Mais vous serez d’accord que tout cela ne sert à rien s’il n’attire pas de visiteurs.
Ainsi, peu importe le type de site que vous envisagez et votre secteur d’activité, vous devez impérativement toujours garder en tête que parmi les objectifs d’un site internet c’est d’attirer du trafic à travers le Maroc et bien au-delà. Pour parvenir à ce résultat, il existe différentes stratégies. Leur mise en place peut dépendre de différents facteurs, dont votre budget financier, votre budget temps, vos connaissances, etc.
Passons donc en revue sans plus attendre ces stratégies permettant d’atteindre votre objectif principal : attirer du trafic de visiteurs. Je vous présente ici les deux moyens utilisés les plus répandus pour arriver à ces fins.
Parmi les objectifs d’un site internet à ne pas négliger : le référencement naturel SEO
Le SEO est la stratégie la meilleure et la plus pérenne à mon sens. Dans le cas où ça ne vous parle pas, c’est un ensemble de bonnes pratiques à mettre en place pour pouvoir positionner son site web au mieux au sein des résultats des moteurs de recherche tels que Google. Ce sont d’ailleurs ces résultats organiques, également appelés naturels que vous retrouvez lorsque vous faites vos recherches sur le web (ce sont les liens bleus cliquables).
Il faudrait des dizaines d’articles pour vous expliquer de manière la plus complète possible comment optimiser pour le SEO. Je vais cependant quand même vous donner les trois grands piliers qui gravitent autour de cette stratégie :
- La technique
- Le contenu
- La popularité
Entrons dans le détail de chacun d’entre eux.
La technique
Le premier pilier concerne donc l’aspect technique du site internet en question. Il faut particulièrement veiller à ses performances, son ergonomie, son responsive, etc. Voici quelques points auxquelles il faut veiller afin d’optimiser au mieux l’aspect technique d’un site :
- Responsive (adaptabilité du site à tous les écrans tels que les ordinateurs, tablettes, mobiles)
- Sécurisation du site et le passer en version HTTPS
- Rapidité de chargement
- Réduction du poids et des dimensions des médias tels que les images, vidéos
- Ergonomie à soigner pour améliorer l’expérience utilisateur
La technique est donc un facteur très important, mais il n’est pas le seul à prendre en compte.
Le contenu
Le second pilier d’une importance cruciale est le contenu. Si vous optez pour la première grande stratégie pour attirer du trafic grâce au SEO (la seconde arrive très vite), alors vous devez impérativement opter pour une stratégie de contenu. Il n’est tout simplement pas possible de faire du SEO avec un site internet qui tient sur une seule page (un one page) et qui n’est pas amené à s’agrandir par la suite.
Qualité
Vous devez donc produire du contenu de qualité à haute valeur ajoutée et si possible en masse ! Plus vous avez de contenu sur votre site, plus vous vous offrez des portes d’entrée vers celui-ci. Cette stratégie peut se faire via de nouvelles pages, articles, produits que vous ajoutez au fur et à mesure de la vie de votre site.
Je vous conseille cependant d’opter dès le départ pour une machine à contenu. Cela permet ainsi de ne pas désorganiser votre architecture de site et un blog est une excellente solution. Avec un blog, vous pouvez vous lancer dans une stratégie de contenu tout en catégorisant vos thématiques que vous abordez.
Ainsi, vous facilitez également à vos visiteurs l’accès à l’information.
Recommandations
Pour arriver à ce résultat, vous devez quand même suivre en amont quelques recommandations :
- Bon choix des mots-clés (analyse en amont du volume de recherches / concurrence)
- Intégration des mots-clés aux endroits stratégiques du site (title, méta description, titres, paragraphes, permalien, etc.)
- Enrichissement du contenu avec un champ sémantique riche proche du mot-clé principal
- Maillage interne et externe cohérent (entre contenus de sujets proches)
- Silos SEO (pour approfondir des contenus de manières de plus en plus précise)
- Respect de la hiérarchisation des titres
- Production de contenus utile, unique, vaste, de qualité, riche en sémantique (images, infographies, sources, citations, tableaux, etc.)
- Le contenu doit être orienté si possible pour attirer du trafic qualifié susceptible de passer à l’achat chez vous
Voici donc ici ces quelques recommandations que vous pouvez appliquer si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de création de contenu ou content marketing in english 😉
La popularité
Troisième et dernier grand pilier du SEO c’est la popularité de votre site. Ce que vous devez savoir ici c’est que plus on parle de vous sur le web, plus cela envoie des signaux positifs à Google. Sur internet, les pages des différents sites web sont reliées entre elles grâce à des liens externes (appelés backlinks) et c’est justement par ces liens que Google comprend qu’on parle de vous.
En quelque sorte, un lien entrant (pointant vers votre site) est un vote de confiance pour vous et c’est justement cela qui envoie des signaux positifs aux moteurs de recherche pour votre classement. Je vous conseille cependant d’opter uniquement pour des techniques saines pour votre acquisition de liens externes. Pour arriver à obtenir ces précieux liens pour pouvez par exemple :
- Proposer du contenu de grande qualité afin d’attirer des liens naturels non sollicités (ce sont les meilleurs)
- Se présenter auprès d’autres professionnels du secteur, blogueurs dans la même thématique, etc.
- S’inscrire sur les réseaux sociaux et les annuaires professionnels
Ce travail peut être assez contraignant à mettre en place, car il ne dépend pas à 100% de vous, mais également d’autres sites et c’est le que l’on appelle le SEO Off Page.
Le SEO = un investissement
Voilà tout pour la stratégie de référencement naturel SEO et retenez que cette stratégie peut être faite pour vous si :
- Vous avez du temps pour vous y consacrer (ou du personnel si vous déléguez)
- Vous avez du budget si vous sous-traitez cette tâche
- Que votre objectif de trafic n’est pas impérativement dans l’immédiat (car le SEO peut mettre du temps à porter ses fruits)
- Que vous souhaitez miser sur une stratégie pérenne sur le long terme
C’est donc comme un investissement qu’il faut voir cette stratégie afin d’espérer en récolter les fruits (le trafic de visiteurs).
La publicité payante
Passons désormais à la deuxième grande stratégie pour atteindre vos objectifs de trafic sur votre site internet. Cette stratégie est très différente et à l’opposé de la première. En échange d’une contrepartie financière, vous pouvez prétendre à apparaître instantanément dans les meilleures positions des résultats de recherche.
Sur le secteur, il existe un incontournable : Google Ads. Vous pouvez ainsi vous positionner sur des mots-clés que vous définissez au préalable et Google vous positionne dessus (moyennant des frais publicitaires donc). Actuellement, on peut reconnaître les annonceurs au sein des résultats de recherche avec la petite mention « annonce » à gauche du lien cliquable.
Grâce à de la publicité de ce type, vous pouvez donc rediriger les internautes qui cliquent sur vos annonces vers votre site internet. Petite précision : c’est au clic que vous payez et non à l’apparition (impression) dans les résultats. En bref, une solution telle que Google Ads peut être faite pour vous si vous :
- Souhaitez du trafic immédiat
- Rentabilisez sur investissement
- Ne pouvez pas vous consacrer à une stratégie de SEO pour X ou Y raison
Comme dit précédemment, je recommande sur le long terme de choisir de travailler progressivement sur une stratégie de SEO. C’est en effet une solution plus pérenne, bien que combiner SEO + SEA (Google Ads) n’est pas contre-productif.
Quelques objectifs importants pour son site internet
Petit rappel, je parle ici des objectifs d’un site internet et donc des finalités atteignables. Tout le monde sait qu’avec un site on peut présenter son entreprise, son activité, ses produits, ses services ou autre (je ne vous apprends rien donc). Ainsi, c’est sur l’aspect finalités que je me penche et que je vous invite à découvrir sans plus attendre.
La prise de contact
C’est sans doute l’un des plus grands souhaits de tout propriétaire de site : que vos visiteurs prennent contact avec vous parce qu’ils sont intéressés par ce que vous avez à proposer.
Vous devez donc faciliter au maximum la prise de contact sur votre site internet et pour cela vous pouvez utiliser divers moyens :
- Boutons d’appel à l’action, appelés également Call To Action (CTA)
- Navigation ergonomique
- Formulaire de contact
- Live chat
- Demande de rappel, de devis
- Coordonnées avec réseaux sociaux, adresse, e-mail, téléphone
- Prise de RDV depuis votre site ou une plateforme liée
Les possibilités sont nombreuses, il faut donc faire preuve d’ingéniosité pour inciter vos visiteurs à prendre contact.
Vous devez les convaincre qu’ils ont tout à gagner en le faisant (et qu’ils pourraient rater quelque chose s’ils ne le font pas).
La capture de mails
Vous souhaitez que vos visiteurs ne restent pas que de simples visiteurs et qu’ils passent au niveau supérieur à savoir prospect ou même client ?
Dans ce cas, vous devez faire en sorte de ne pas les laisser partir sans qu’ils vous laissent un moyen de contact. Ce moyen de contact peut éventuellement être un numéro de téléphone pour que vous puissiez les rappeler par la suite, mais ce qui se fait vraiment sur le web c’est la capture d’e-mails.
Constat
Il faut voir un visiteur de passage sur votre site comme une personne qui ne reviendra peut-être plus jamais dessus. C’est pourquoi vous devez absolument l’inciter à vous laisser son e-mail pour garder contact avec lui. De plus, si ce visiteur est arrivé sur votre site, c’est qu’il est potentiellement un prospect qualifié intéressé par ce que vous avez à proposer.
La voie toute tracée pour arriver à vos fins est de mettre en place un formulaire de capture d’e-mails qui est très souvent sous la forme d’une inscription à une newsletter.
Astuces
Cependant, je vous conseille d’offrir un petit cadeau comme un produit digital (E-Book par exemple), un code promo ou quelque chose de ce genre pour l’inciter à vous laisser son précieux e-mail. Une fois votre formulaire soumis par votre visiteur, celui-ci est désormais inscrit sur votre base de contact. Vous pouvez dès lors envisager diverses actions marketing pour arriver à vendre vos produits ou services par exemple.
Je précise ici qu’avant de le démarcher, vous devez récolter son accord lors de l’inscription à votre formulaire. Il faut pour cela bien lui préciser que vous envisagez diverses actions marketing. En procédant ainsi, vous vous mettez en conformité avec la réglementation sur la protection des données et vous évitez un nombre important de désinscriptions de votre base de contact.
La conversion
L’un des principaux objectifs d’un site internet que vous souhaitez probablement atteindre c’est de convertir au maximum vos visiteurs en clients. C’est tout à fait normal et un site web sert très souvent à cela. Je ne m’attarde donc pas ici sur les situations évidentes telles qu’une page produit au sein d’un site e-commerce.
Vous savez en effet que ce genre de pages sont faites pour vendre. Ce que je souhaite plutôt, c’est vous apporter des stratégies auxquelles tout le monde ne pense pas forcément. Elles peuvent ainsi vous aider à atteindre les finalités précédemment vues.
Vous pouvez par exemple grâce à une stratégie de contenu (comme abordé dans cet article) attirer du trafic et donc en profiter pour vendre grâce à diverses techniques.
La redirection vers une page de vente
Que diriez-vous de profiter de votre contenu pour rediriger vos visiteurs vers vos produits ou services ?
C’est tout à fait possible et si vous faites cela correctement, vous pouvez en tirer beaucoup de bénéfices. Vous pouvez par exemple grâce à votre machine à contenu (voir chapitre sur le SEO), opter pour un blog au sein de votre site et ainsi y rédiger des articles dans l’intention de convertir à travers ces derniers.
Si vous optez pour ce procédé, on parle alors ici de monétisation de blog, terme que vous avez probablement déjà entendu. Vous pouvez par exemple :
- Partager votre expertise sur un sujet pour donner confiance à votre lecteur
- Prodiguer des conseils, astuces
- Parler d’une expérience personnelle en rapport avec ce que vous avez à vendre
Comme vous vous en doutez, les possibilités sont très nombreuses alors n’hésitez pas à produire du contenu de qualité et convaincant. Ensuite, pensez à inclure des appels à l’action (souvent sous forme de boutons), pour inciter à se rendre sur une page services ou produits.
L’affiliation
La stratégie de l’affiliation peut être assez similaire (dans la mise en place) que la redirection que nous venons de voir. Cependant, la différence principale dans cette stratégie est qu’au lieu de rediriger vers vos propres produits et services, vous redirigez vers ceux de votre sponsor. Ainsi, il reçoit votre trafic grâce à des liens d’affiliation et si vos visiteurs passent à l’achat, votre sponsor vous verse une commission en échange.
Ces liens sont très simples à intégrer au sein d’un contenu et ce sont les entreprises proposant des programmes d’affiliation qui vous fournissent l’URL de redirection. Avec un trafic conséquent et des commissions intéressantes, l’affiliation peut réellement devenir un véritable complément de revenus voir une activité à part entière.
Ayez des objectifs clairs avec votre site internet
Je vous ai partagé au sein de cet article différentes stratégies que vous pouvez mettre en place dès aujourd’hui. Cela afin que les objectifs d’un site internet soient clairs pour vous et surtout pour qu’ils puissent vous apporter réellement quelque chose en retour. Si vous avez bien tout lu jusqu’ici, vous savez désormais qu’avoir un site web juste pour avoir un site, ne sert malheureusement pas à grand-chose.
Retenez bien que votre objectif principal doit être avant tout d’attirer du trafic et qualifié si possible. Ensuite, vous pouvez suite envisagez sans problème diverses stratégies pour parvenir à vos souhaits. C’est tout pour cet article et dans le cas où vous êtes à la recherche d’un accompagnant pour votre projet web, notamment pour de la conception de site, Baleez vous propose ses services web.
Je suis à votre écoute en cas de besoin alors n’hésitez pas à me contacter pour voir ensemble comment parvenir à vos objectifs 😉
